客户如果还说，你讲的都很好，我还是要考虑下。你就说：XX先生/你说的考虑下不是在委婉地拒绝我吧！客户一般会回答◆◆◆■◆■：不是的，我会考虑的。

　　对于他们来说，主导做作决定的主要因素不是购买的好处，而是怕万一作出“失误★◆■■”的决策去承担责任。这种心理反尔影响他们做出正确决策。

　　问出客户考虑后面的真相，客户说，没听过你们公司，你就可以接着讲介绍公司■★，如果担心产品◆★◆■★◆，你就可以塑造产品的价值■■。

　　你肯定不能客户独自去思考这些问题，利用好这个时机★◆■，强调自家产品的优势，并促进客户做决定◆★■★。

　　对于企业客户也是一样■◆，知道产品也不错，也能帮助企业★■★，但就是拖着■■★■★。前怕狼★★■★★■，后怕虎。

　　而且★■★■★■，这种回答，有个坏处，会让客户觉得你对产品的信心不够◆★★★■，会让客户更加犹豫，举棋不定■■■■，你自己也很煎熬疲惫！

　　好了，只要他没说不需要，我们就可以促成他。就可以接着这样说，不好意思◆◆◆，XX先生★■◆◆■★，是不是我刚才没有讲解清楚★■■■■，才让你想继续考虑的★■★★★？如果是这样◆◆★，我再重新跟你讲下.◆◆■★.■★■.

　　所以客户一说考虑时■◆◆，心里就想■★◆，果然跟我想的一样。但他们没有发现，其实绝大多数的购◆◆■?决定都是第一次做的，越到后面成交的概率越小！（除了金额巨大的采购）所以，思维不要设限■◆◆★，第一次能成交就成交，成交不了，下次再成交★★★◆！

　　【干货】碧桂园营销模式及渠道拓客战术【干货】碧桂园渠道拓客工作指引【干货】碧桂园项目价值体系梳理指引【干货】碧桂园圈层营销的实施策略与战术【干货】碧桂园强销模式研究【干货】融创渠道营销的精髓和法宝【干货】金茂项目开盘前渠道拓展计划【干货】房地产项目的蓄客及开盘培训【干货】易居置业顾问综合培训

　　我们聊了这么久，产品这么好■★★◆，但是却没有解决你的问题■◆■，就是因为你还没有决定。如果今天你还没决定，你的问题依然还在，如果决定了，问题彻底解决（把你能帮他解决的核心问题说出来）！很明显◆■★★，定下来才是正确的决定嘛。

　　可以这样说：某某先生，有时候拖延比不做决定甚至做错决定，还要浪费一个人／一家公司的时间和金钱★★◆■。

　　【干货】房地产相关知识及面积赠送手法【干货】置业顾问call客技巧及工作指引

　　1★★◆■◆◆、好的，那这边我就先不打扰您了，您后续有需要都可以随时联系我。（不会再找你）

　　免责声明◆■■★:内容仅供读者参考，不确保准确性，部分文章来源于网络，版权归原作者所有，如有侵犯版权请告知我们将立即删除！

　　【干货】地产销售宝典(基础、接待、技巧、激励)【干货】商业地产商铺销售知识培训（48ppt）

　　做销售最怕的不是客户说“太贵了”，嫌货才是买货人。而是你投资了大量的时间和精力，做方案，打电话，做讲解..★■■.◆★◆■■.，做完后，你问他，觉得怎么样？

　　某某先生■◆，既然您说要考虑一下，相信您是有兴趣的，对吗？”说完后★◆◆，千万记住★■◆★★◆，别说话，等他回答！给客户留足反应的时间◆◆◆★■，因为这个反应往往能引导客户走向你的话题轨道★★◆，为你的下一句话做准备◆■。

　　引导他说出真正的原因。这种追到底式的提问■◆，有些客户不太习惯。所以要特别注意说话的语气，谨慎使用。

　　那如何做才是正确的◆★★，结合客户说考虑考虑的三个阶段，给大家对应的三套话术：

　　【干货】年度工作总结及工作计划【干货】成交高于一切 龙湖销售逼定技巧培训【干货】成功产业园区产业链招商全揭秘

　　到这个阶段还考虑的，其实很多，己不是产品的问题★■★■◆★，而是客户性格的问题，是人性的弱点★■◆◆★◆。

　　我们知道◆◆★■◆◆，人们在做购买决定时，除去品牌因素★★，无非关心的就是三个◆■■：品质◆■■◆★，价格★★◆★◆★，和服务。

　　某某先生/女士，我能理解您的想法，您是第一次接触/了解我们的产品（或者说咱们是第一次合作），考虑是完全正常的★◆★★。同时我想了解下，您主要对哪些还不太解，需要考虑的？

　　这个阶段的回答要点：不要怕被拒绝■★◆★◆■，敢于问客户在考虑什么■★★★■◆。不要怕客户说不需要，问出直相★◆，不论客户要不要★◆★，你都有收获。

　　【干货】用好这40个漂亮答客问★■■■，必成销冠【干货】渠道营销方式及可持续发展趋势

　　心理分析◆◆◆■■：这个阶段客户的考虑，主要的是考虑他已经知道的信息◆★■，此时★◆★◆◆■，客户对你的产品和对手的产品了解是有限的■◆■，或者说是一知半解不完全的。

　　【干货】房地产销售技能综合培训【干货】房地产销售逼定技巧【干货】房地产建筑、规划、户型知识系统培训

　　比方说◆★■■◆，对我个人，明知锻炼可以强身，但下我下了无数次的决心，要锻炼身体，可现在依然没有行动，你们有有木有？

　　因此，可以直接问■◆：某某先生◆■◆■★■，你现在还有哪些顾虑？是担心产品的品质★■◆★■，我们的服务，还是觉得价格太贵了呢？

　　这个阶段的回答要点：销售是信心的传递，你必须体现你对产品的高度自信★■■■，去影响他做决定！

　　这个阶段的回答要点：集中火力攻客户最大的痛点，告诉他■◆■，再不解决，问题会更严重。记住，人们不解决小问题，只解决大问题。强势成交！与其这样久拖不决，不如干脆直接，要么成交★■★◆，要么放掉！

　　客户这时就会告诉你：价格比别人贵，怕买亏了◆■◆★；没听过你的品牌，担心品质，想等活动再买■★，可以占到便宜■◆■■◆.